Se faire plaisir, tout en ménageant son portefeuille. S'offrir le manteau griffé de ses rêves, le sac à main d'une grande marque, voire une ménagère à moindre coût. C'est ce que proposent certains sites Internet et centres commerciaux spécialisés. Le principe est simple. Il consiste à vendre les collections des saisons passées avec à la clé une réduction de 30% en moyenne. En période de soldes, les rabais sont beaucoup plus conséquents. Tout le monde y trouve son compte : les marques écoulent leurs stocks et les clients peuvent s'offrir des griffes à bon prix.

Ce concept n'est pas nouveau. Depuis de très nombreuses années, les usines fabriquant les vêtements vendent leurs surplus à moindre prix. La plupart de ces magasins d'usines sont situés dans la région de Troyes. Et le succès est toujours au rendez-vous.

Mais depuis le début des années 1990, le principe a évolué et s'est sophistiqué. Plusieurs centres commerciaux spécialisés ont vu le jour. Leur plus ? Proposer les anciennes collections de plusieurs grandes enseignes en un même point de vente. Certains d'entre eux comptent plus de 50 boutiques, présentant plus de 110 marques de prêt-à-porter, généralement très connues et à la mode. «Nous ne travaillons qu'avec des marques à forte notoriété (Tara Jarmon, Petit Bateau, Nike, Adidas…). Elles vendent les collections de l'année précédente. Et nous leur imposons de réduire leur prix d'au moins 30% pendant toute l'année», explique Alain Salzman, président fondateur de Marques Avenue. Le groupe compte neuf centres commerciaux dans toute la France (sept Marques Avenue et deux Quai des Marques). Le dernier a été inauguré en octobre à Corbeil-Essonnes en région parisienne.

Dans ces centres commerciaux, vous trouverez surtout des vêtements, des chaussures et des accessoires de mode (80% des boutiques). Mais pas seulement. Depuis quelques années, l'équipement de la maison est aussi à l'honneur. Appareils électroménagers, objets de décoration, art de la table et meubles sont là aussi bien souvent vendus avec au minimum 30% de réduction.

Les amateurs de produits de luxe ou très haut de gamme peuvent aussi trouver leur bonheur à prix réduit. La Vallée Village décline le concept près de Paris (Marne-la-Vallée) : 85 marques ont chacune une boutique sur le site (Burberry, Lacroix, Celine, Zadig et Voltaire…). Là aussi, les vêtements ont la part belle, mais les arts de la table sont aussi bien représentés (Baccarat, Villeroy & Boch…). «Les produits sont vendus avec des réductions comprises entre 33 et 70%», précise-t-on à la Vallée Village. Le «village» appartient au groupe britannique Value Retail, qui compte déjà douze villages de ce type en Europe.

Des appartements vendus en ligne

Depuis quelques années, les ventes des articles des collections passées se déclinent aussi sur Internet. Avec beaucoup de succès. Et des réductions pouvant dépasser 50%. «Les ventes de vêtements sur Internet sont en forte hausse. Les femmes, longtemps réfractaires à l'idée de faire leurs courses en ligne, sont désormais des cyberacheteuses actives», explique Marc Lolivier, délégué général de la Fevad. Du coup, la liste des sites spécialisés dans les ventes privées ne cesse de s'allonger. Ils s'appellent Brandalley, Bazarchic.com, 24h00.fr, espacemax.com, cdiscount.com, achatvip.com, showroomprive.com... Le plus célèbre et pionnier en la matière est vente-privée.com. Il compte déjà plus de trois millions d'inscrits et organise deux à trois ventes privées par jour. Fort de son succès, le site s'est diversifié. Au printemps, il a mis en vente des voitures Peugeot et en juin des appartements du promoteur Kaufman & Broad (avec des réductions de 5 à 7%). Désormais, les ventes privées ne sont donc plus seulement réservées aux articles de mode.

Face à la demande de plus en plus pressante des consommateurs pour des achats à bon prix, certains sites recensent les offres promotionnelles. C'est le cas, par exemple, de guidedespromos.com. Sa vocation ? Informer les internautes sur les promotions du moment sur Internet, mais aussi dans les magasins ayant pignon sur rue. Tous les types de produits sont concernés : alimentation, bijouterie, vêtements, moto, voiture. Actuellement, les automobilistes peuvent prétendre à une réduction de 3 515 euros sur une BMW ou 9 712 euros sur une Renault Espace…

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